獵頭幫助客戶招聘高級(jí)人才，需要溝通企業(yè)和人才，把雙方都把握好。在進(jìn)行溝通的時(shí)候，獵頭在進(jìn)行溝通時(shí)，應(yīng)該要注意一些問(wèn)題。給大家?guī)c(diǎn)建議：
首先，要明白對(duì)方想要得到什么。
客戶委托獵頭公司招聘人才，通常都會(huì)給一份JD，也就是職位信息表，說(shuō)明需要什么樣的人才。但是，要注意，這份JD，只是一些表面信息而已，還有很多無(wú)法用語(yǔ)言表達(dá)的東西，是沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的。一個(gè)公司要招聘高級(jí)人才，很多時(shí)候，需要他對(duì)本公司的企業(yè)文化達(dá)成一致。此外，很多民營(yíng)老板，對(duì)于人才，感覺(jué)是非常重要的。這時(shí)候，獵頭就要把握好這些訴求。
在對(duì)人才的時(shí)候，獵頭也要了解，他們究竟想要得到什么，他們是高級(jí)人才，去哪個(gè)公司待遇都不會(huì)差，那么，他為什么要去你介紹的那個(gè)公司呢？要明白，人才究竟需要得到什么！
其次，對(duì)方能貢獻(xiàn)什么。
這個(gè)問(wèn)題承接上一個(gè)問(wèn)題，獵頭了解到公司真正需要什么樣的人才，就是這個(gè)人才，究竟能夠給公司帶來(lái)什么價(jià)值。而人才方面，他去到這個(gè)公司，能夠得到什么。
獵頭要深刻把握好雙方的這兩點(diǎn)需求，進(jìn)行良好溝通。
第三，擔(dān)憂是什么。
即使了解了企業(yè)真正所需之后，獵頭給企業(yè)推薦人才，也不會(huì)一推薦就能成功，這是為什么呢，分明是按照他們的要求去尋找的？因?yàn)椋髽I(yè)還有擔(dān)憂，他們擔(dān)憂這個(gè)人才，能夠適應(yīng)公司，能夠真正地接受公司，等等。
人才方面，他們也會(huì)有很多擔(dān)憂，公司作出的承諾，能否真正做到，入職之后的各種環(huán)境，能夠得到調(diào)節(jié)，等等。
獵頭要明白他們雙方的擔(dān)憂，幫助他們進(jìn)行良好的溝通。
最后，獵頭在進(jìn)行企業(yè)和人才的溝通時(shí)，要保證客觀、中立的原則。
獵頭當(dāng)然希望做成單，但是這只是其次的，更重要的，就是要把客戶和人才服務(wù)好。企業(yè)和人才能夠達(dá)成一致，固然是很好的，如果意見(jiàn)有分歧，不能達(dá)成一致，也是很正常的。獵頭在進(jìn)行溝通的時(shí)候，不能偏向任何一方。
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