告訴你是做微商你肯定不信，也確實(shí)不是。
以微信為推廣方式，用旅游類的農(nóng)業(yè)作為承接。15年3月份的流水已經(jīng)過(guò)百萬(wàn)了。毛利潤(rùn)差不多在40%左右。
自己有一個(gè)公眾賬號(hào)，是本地類的，關(guān)注的人不多。但是各家內(nèi)容都很匱乏，寫軟文會(huì)吧，周末去哪里玩啊，去哪里吃啊。然后過(guò)幾天就可以轉(zhuǎn)載的滿天飛。城市不大，不出一段時(shí)間，該知道的都可以知道了。產(chǎn)品的投入周期比較長(zhǎng)，我們是第三年做，但是還是會(huì)有季節(jié)的空缺，現(xiàn)在基本上從3月到9月能有東西做。剩下的半年還是沒(méi)有特別好的東西。
先說(shuō)一下遇上的坑：
團(tuán)隊(duì)問(wèn)題
團(tuán)隊(duì)是最重要的。因?yàn)楹匣飫?chuàng)業(yè)，我最初因?yàn)楦鞣N原因?qū)τ趫F(tuán)隊(duì)的控制力度不夠，導(dǎo)致了很多的思路無(wú)法執(zhí)行下去。浪費(fèi)了不少時(shí)間，也承載了不少壓力。
本身我是希望能夠放慢一些賺錢的速度，去做到對(duì)于市場(chǎng)的控制力度。而團(tuán)隊(duì)的另一位成員由于對(duì)于賺錢太過(guò)于渴望，導(dǎo)致沒(méi)有去執(zhí)行我的思路，或者是給我施加了不少壓力，在一些事情上做了妥協(xié)。好在后期，完全可以盈利，讓我控制住局面，并且成功的把團(tuán)隊(duì)成員放到合適的位置上去做事情。
不然，后果不堪...
一、淘寶賣貨一些事
記得是13年秋天開(kāi)始操作的，最初的想法僅僅是在網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品。
第一個(gè)月前途一片光明，第二個(gè)月月底的時(shí)候我們就到了淘寶這個(gè)產(chǎn)品銷量第二名，但是被第一的那個(gè)人黑了。
黑的方法是這樣的：在平臺(tái)上幫你刷好評(píng)。
但是內(nèi)容很差，寫的很長(zhǎng)，所以這個(gè)評(píng)價(jià)很容易排到最前面，而且淘寶好評(píng)解釋顧客在電腦端是看不見(jiàn)的。從那一天起銷量就直線下滑，而且無(wú)論做什么努力，也拉不上來(lái)。
后來(lái)知道是誰(shuí)，讓中間人找過(guò)幾次，對(duì)方雖然不承認(rèn)，但是后來(lái)也沒(méi)在搞；因?yàn)闊o(wú)論做什么努力，銷量都拉不上來(lái)。每個(gè)月只有幾百塊錢的盈利。所以來(lái)自團(tuán)隊(duì)的壓力就特別大。
渾渾噩噩的到了14年的這個(gè)時(shí)候，年初過(guò)去幾個(gè)月了，還是沒(méi)有好的進(jìn)展，不得不說(shuō)淘寶不是那么好做的，團(tuán)隊(duì)商量再虧一下大的，把銷量在做大一點(diǎn)。
不斷把產(chǎn)品的價(jià)格拉低，因?yàn)楫a(chǎn)品的盤子不大，所以沒(méi)有虧1萬(wàn)塊錢，我們就做到了同行的第二，原來(lái)的第一還是很堅(jiān)挺。因?yàn)槔蛢r(jià)格讓其他的同行除了第一的那個(gè)，其他的淘寶都沒(méi)了銷量。有一些企業(yè)找到我們做代運(yùn)營(yíng)，好在，通過(guò)代運(yùn)營(yíng)我們補(bǔ)上了我們之前虧的錢，能夠維持收支平衡。
這個(gè)時(shí)候團(tuán)隊(duì)中那個(gè)對(duì)賺錢渴望很高的人，總是給我各種壓力，讓我關(guān)掉虧錢的網(wǎng)店，只做代運(yùn)營(yíng)，或者拉高價(jià)格。我也嘗試的拉幾次，對(duì)銷量影響很大，也就沒(méi)敢繼續(xù)拉高了。
后來(lái)我們即將超越第一的時(shí)候，我把淘寶前幾名同行的描述頁(yè)面，注冊(cè)了美術(shù)作品著作權(quán)，讓我有了安全感。
超越第一的時(shí)候，我想如果，那個(gè)人敢黑我，我就用大招了，不然我不會(huì)用，下不了狠心，所以到現(xiàn)在也沒(méi)有用。
14年8月份，盡管還是不賺錢，但是我們的銷量做到淘寶包括外地的同行在內(nèi)的前五名了！每個(gè)月2萬(wàn)多斤的量，而我們自己的產(chǎn)量不過(guò)幾百斤。讓我們有吃掉一個(gè)非主產(chǎn)區(qū)，卻想成為主產(chǎn)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一半產(chǎn)量的能力，也為今天做了一個(gè)重要的鋪墊。
原本想著，靠低端去推廣高端。一個(gè)價(jià)格區(qū)間一個(gè)價(jià)格區(qū)間的突破。但是實(shí)際上肯定突破不了，淘寶可能就是那樣。
好在團(tuán)隊(duì)都忙碌碌的，無(wú)暇給我壓力，通過(guò)各種方法，這個(gè)時(shí)候每個(gè)月還能剩下一點(diǎn)錢。可是相比原來(lái)的那個(gè)排名第一的人，我們銷量雖然高了很多倍，但是賺錢還不如人家的零頭。因?yàn)槿思业膬r(jià)格要比我們高很多，可是我們賣不上。
這當(dāng)然不是我最初想的那樣...在嘗試了幾次推高端失敗后，我謀劃轉(zhuǎn)型。
如果當(dāng)時(shí)手里有足夠的錢的話，我會(huì)重新開(kāi)一個(gè)只賣高端的店鋪，或者天貓。但是那個(gè)時(shí)候沒(méi)錢去推廣，唯一的資源就是巨大無(wú)比低端的不能再低的銷量。
我辦事拖拉，粗心的毛病一直伴隨著。
謀劃轉(zhuǎn)型一直就一直謀劃著。
因?yàn)榍懊娴匿亯|，我在這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)還有有知名度的。
經(jīng)常有機(jī)會(huì)被當(dāng)?shù)匾恍┬±习迦フ?qǐng)去吃飯幫忙，雖然不善社交，但是正因?yàn)槿绱耍恢涝趺淳芙^，一般都是去了。
二、轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信瑣事
接下來(lái)，先介紹一下這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的情況。
我們這個(gè)地方城市不大，當(dāng)?shù)刈畲蟮乃畮?kù)是由幾座小山圍起來(lái)的。有山自然交通不便。和我合作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的某個(gè)村正好是區(qū)委書(shū)記的家鄉(xiāng)，靠山靠水，盡管交通不便，村里好幾家有門路的人搞起飯店，主打方向肯定是水庫(kù)野生魚(yú)，野菜還有山雞，野外的蟲(chóng)子之類的。周末的時(shí)候很火爆，多是通過(guò)朋友帶朋友這種方式來(lái)的。
一直到14年底，我們?cè)瓉?lái)的做的那個(gè)淘寶，產(chǎn)品在這個(gè)季節(jié)不生產(chǎn)了，要等到第二年的四五月份左右。所以從14年底我們的團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始閑下來(lái)了，這個(gè)時(shí)候問(wèn)題就出現(xiàn)了。
那個(gè)特別渴望賺錢的那個(gè)人又開(kāi)始給我壓力了；每天都好幾個(gè)電話給我，QQ上給我留言，真的好煩。
我們合伙人每個(gè)月都是發(fā)工資的。加上我一共3個(gè)人合伙，到這個(gè)時(shí)候每個(gè)月都可以發(fā)到5000塊錢。雖然那時(shí)候業(yè)務(wù)因?yàn)榧竟?jié)的原因已經(jīng)沒(méi)有了。
現(xiàn)在來(lái)說(shuō)一下這個(gè)團(tuán)隊(duì)成員。
這名成員我是最不喜歡的。因?yàn)榱私獠簧罹腿牖锪恕：髞?lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)人經(jīng)歷豐富，但是能力不強(qiáng)，因?yàn)橹暗慕?jīng)歷，喜歡主導(dǎo)，但是又主導(dǎo)不好。每周例會(huì)的時(shí)候，都是說(shuō)我們?cè)黾愉N量啊，我們要增加粉絲啊，我們現(xiàn)在的問(wèn)題是粉絲太少啊.....之類的，但是從來(lái)沒(méi)有方案。
全世界的人都能看出銷量不夠，粉絲少啊。你給他執(zhí)行方案，他又執(zhí)行不好。但是這個(gè)人并不是一無(wú)是處，搞關(guān)系特別會(huì)搞。
到現(xiàn)在如果讓我再一次選擇合伙人的話，我不會(huì)選擇這個(gè)人。 合伙人真的是個(gè)坑，如果錢允許的情況下，合伙人越少越好。
在開(kāi)頭的時(shí)候講清楚分工和任務(wù)，同時(shí)不要過(guò)分的估高創(chuàng)業(yè)的期望，創(chuàng)業(yè)前全部說(shuō)丑話，實(shí)際上你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不是吃素的，而且你會(huì)遇到很多始料未及的事情，讓你的預(yù)期晚一些達(dá)到，如果提前講明白會(huì)好很多。
我這個(gè)人就是過(guò)分自信，在淘寶上有一點(diǎn)點(diǎn)小成績(jī)。所以在預(yù)估這個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我確實(shí)做出了一些沒(méi)有完成的承諾，是導(dǎo)致合伙人給我施加壓力的原因之一；另外一方面，預(yù)估過(guò)好，也導(dǎo)致了合伙人進(jìn)來(lái)一些準(zhǔn)備賺快錢的人，也會(huì)造成壓力。
好了，這個(gè)時(shí)候該說(shuō)微信啦。我們的微信終于要開(kāi)始了。
選擇做微信有幾個(gè)原因：
有一個(gè)朋友做了微商的一個(gè)產(chǎn)品的代理商，兩折進(jìn)貨。據(jù)說(shuō)賣了幾千快錢，就回本了，剩下的貨是自己賺的。
另外一個(gè)原因是有個(gè)帖子，說(shuō)他能發(fā)動(dòng)微商，好牛逼的樣子；說(shuō)是做本地公眾賬號(hào)的，感覺(jué)做的好牛逼。
我們就選擇了公眾賬號(hào)，這個(gè)時(shí)候我要說(shuō)服合伙人同意了。
之前說(shuō)了，我們有三個(gè)合伙人，一個(gè)是我，一個(gè)上面介紹過(guò)了，還有一個(gè)是個(gè)什么都好的人。你說(shuō)什么，他也說(shuō)好好好，這樣的。
我們這個(gè)時(shí)候只是加一個(gè)盈利的項(xiàng)目的目的。
在說(shuō)服合伙人的時(shí)候，遭遇了那個(gè)人的反對(duì)。一晚上的談話中，問(wèn)的最多的是這個(gè)怎么賺錢，為什么賺錢，這也與他之前的工作經(jīng)歷有關(guān)，他沒(méi)有接觸網(wǎng)絡(luò)方便的工作。甚至之前在淘寶購(gòu)物都很少，只是聽(tīng)說(shuō)別人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賺錢很簡(jiǎn)單，加上我有些不切合實(shí)際的預(yù)估，所以入伙。
還好有那個(gè)什么都好的人幫忙，在那次談話中，我們才達(dá)成了做這個(gè)共識(shí)。
盡管后來(lái)我是受到更多的壓力，怎么賺錢，怎么做，怎么粉絲那么少，快加粉絲。就像一個(gè)上班族每天被領(lǐng)導(dǎo)催著一樣。
當(dāng)然我也基本摸透了他的習(xí)性和優(yōu)勢(shì)。如果一個(gè)事情必須要他做，我就給出做完的時(shí)間，達(dá)到的目標(biāo)。盡管這樣還是出疏漏，但是總算好些了。
他交際面廣，善于交際，對(duì)于賺錢渴望。每當(dāng)他催著我賺錢的時(shí)候，我都要告訴他我們還需要做什么，這些你能分擔(dān)哪一些，然后我會(huì)把一些適合他做的分擔(dān)過(guò)去，然后量化目標(biāo)。
因?yàn)樗诿恐艿睦龝?huì)上催著我想辦法賺錢，我反而利用了這一點(diǎn)，把原來(lái)合伙人引入考核機(jī)制。大家都想賺錢，可是大家如果繼續(xù)松散下去肯定就完蛋了，咱們要量化目標(biāo)，分工協(xié)作。才能在最短的時(shí)間內(nèi)做好事情。我們列出了我們要解決的問(wèn)題，當(dāng)然我又預(yù)估了一個(gè)大大的預(yù)期，如果之前的預(yù)期是因?yàn)樽孕牛F(xiàn)在這個(gè)預(yù)估絕對(duì)是吹牛逼了，可是沒(méi)辦法，不然事情就開(kāi)展不下去。
這個(gè)人在這期間談了好多出租車，給放上二維碼。也做了幾個(gè)店鋪，幫發(fā)傳單。周末也領(lǐng)著大學(xué)生去發(fā)了幾次傳單，實(shí)際帶來(lái)粉絲不多，1000多人。
到此，團(tuán)隊(duì)還在用各種渠道加粉，包括給店鋪裝wlan，發(fā)傳單等。
直到3月的一天，我一個(gè)海歸朋友聊天之后，覺(jué)得這個(gè)是一個(gè)很不錯(cuò)的話題。當(dāng)晚就發(fā)了那個(gè)內(nèi)容。
對(duì)，就是xx城市的xx，10年了，我來(lái)找你了。用了6個(gè)小時(shí)的時(shí)間，轉(zhuǎn)爆這個(gè)城市的朋友圈，獲得了35萬(wàn)的閱讀量。到現(xiàn)在從XX上可以看到總計(jì)近80多萬(wàn)的閱讀量。
第二天發(fā)生了幾件事情：
1.不說(shuō)了，大家能猜到。
2.全市的同行都開(kāi)始扒皮。有的挑出我文中的小毛病，然后用虛假的證據(jù)證明是假的。這個(gè)城市在這一天分成兩派，一派認(rèn)為是真的，一派認(rèn)為是假的。認(rèn)為是假的的人甚至為了證明給認(rèn)為是真的人看引用其他公眾賬號(hào)發(fā)出來(lái)的那些假證據(jù)。
因?yàn)檫@樣原因，到了中午的時(shí)候有人加我們罵我們.......
3.因?yàn)榇耸拢覀兊姆劢z增加了3萬(wàn)左右。
4.全國(guó)各地的公眾賬號(hào)都開(kāi)始找XXX了，10年我來(lái)找你來(lái)了。后來(lái)搜索了一下，網(wǎng)易還報(bào)道了，呵呵(網(wǎng)易報(bào)道的這個(gè)是太原的，各種城市的都有)。
其實(shí)事情的男主角就是我的那個(gè)海歸朋友，文章是真的，只是文章在寫的時(shí)候?yàn)榱酥庇^，有些事情沒(méi)有一一交代而已，這也是被認(rèn)為假的證據(jù)之一。
通過(guò)這個(gè)事情，我突然明白了：
1.你別指望別人都對(duì)你是正面評(píng)價(jià)。一次大的事件發(fā)生時(shí)，你是正面，必然會(huì)有給你唱反調(diào)的，無(wú)關(guān)乎正確與否。因?yàn)楹髞?lái)有人指責(zé)我們是假的的另外一個(gè)原因，是因?yàn)槿珖?guó)都出現(xiàn)了這個(gè)文章，只不過(guò)地名和人名不同而已。他們明知道文章是我們最早發(fā)布的，卻裝做看不見(jiàn)。
2.傳播的影響力實(shí)在是太大了。一個(gè)只有1000粉的賬號(hào)，在6個(gè)小時(shí)內(nèi)引爆一座城市的話題，是可以做到的。
實(shí)際上現(xiàn)在復(fù)盤來(lái)想，這種快速切入模式風(fēng)險(xiǎn)還是極高的。
前面已經(jīng)介紹了那個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些情況。加上一座城市都在找XX這個(gè)人，我們公司或者公眾號(hào)在這個(gè)城市已經(jīng)很出名了。
就包括前些陣子，我們這里一個(gè)公眾賬號(hào)因?yàn)閬y發(fā)信息，宣傳部的人叫我們所有的本地賬號(hào)去開(kāi)會(huì)，我介紹自己的時(shí)候，宣傳部的人說(shuō)：就是你們是吧，XX書(shū)記都關(guān)注了，就是找XX的那個(gè)。
憑借著之前在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)，盡管沒(méi)有賺到錢，但是出貨能力的強(qiáng)大，電商也逐漸深入到農(nóng)村當(dāng)中，很多的農(nóng)民也特別想走這一條路。而這個(gè)時(shí)候，正是草莓采摘的時(shí)候。
當(dāng)天吸粉的成功，我們團(tuán)隊(duì)中有那么一個(gè)像賺快錢的人，所以為了團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，我想該立馬賺錢了。自第二天我還沒(méi)有處理好找XX的事情，就找了一個(gè)村的村委，告訴他我們要做草莓采摘。這件事也使我犯了一個(gè)錯(cuò)誤，結(jié)果第二天所有的公眾賬號(hào)都圍攻我，也吃了一點(diǎn)虧。
采摘草莓的合作，他們還是有顧慮的，因?yàn)樾旅襟w到來(lái)的時(shí)候，他們還是寧愿相信網(wǎng)站才是新媒體的主角，報(bào)紙，電視，他們依然希望通過(guò)這個(gè)來(lái)宣傳自己。在我們?nèi)ズ献鞯臅r(shí)候，村里也有人注冊(cè)了農(nóng)業(yè)觀光性質(zhì)的公司，都是通過(guò)網(wǎng)站，報(bào)紙，電視在宣傳，不算成功。那么公眾賬號(hào)有那么大的威力嗎，我覺(jué)得有，因?yàn)槲铱匆?jiàn)之前的同行平時(shí)發(fā)的信息沒(méi)多少看的，而發(fā)周末去哪兒看花，游玩的卻好多轉(zhuǎn)載的。
村里想做觀光農(nóng)業(yè)，卻不知道怎么做，全村200多戶，100多戶有大棚，還有幾十戶開(kāi)飯店，做農(nóng)村特色菜的。所以村里愿意拿出幾個(gè)大棚做試驗(yàn)，很快敲定了幾個(gè)，約定成功價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)格略高，失敗按照市場(chǎng)價(jià)格。
我們周五早上發(fā)的，周末去哪里，XX草莓熟了，可以采摘。結(jié)果不到晚上，本地的幾個(gè)大號(hào)，都轉(zhuǎn)載了，改名字，還有附上草莓怎么做法的，怎么吃的。我去呀，各種各樣的。不得不說(shuō)，公眾賬號(hào)內(nèi)容真的是匱乏的，之前我們就找其他城市不錯(cuò)的文章，把城市名字改了，換成我們城市的。一篇好的文章盡管都知道是廣告，只要能帶來(lái)粉絲，帶來(lái)閱讀量 ，大家還是愿意轉(zhuǎn)載的。
第一期我們成功了。朋友圈的巨大威力，真的讓人不可小看。總結(jié)下來(lái)，一個(gè)是內(nèi)容，一個(gè)是粉絲。
后來(lái)看到微信公眾賬號(hào)是去中心化。我不知道微信怎么解釋，我的理解是，他不會(huì)和論壇一樣，越活躍的越活躍，到最后不活躍的會(huì)死掉。而公眾賬號(hào)，是你有一個(gè)粉絲，一個(gè)分享就有這一個(gè)的價(jià)值。
永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)城市只出現(xiàn)一個(gè)門戶網(wǎng)站的情況。
至今回想所經(jīng)歷的事歷歷在目一樣，好了也回顧分享寫這么多了，覺(jué)得不錯(cuò)，點(diǎn)個(gè)贊哈。
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