很多做父母的，都喜歡給孩子講道理。可是，孩子是最聽不進(jìn)道理的。很多時候，你道理講的再多，還不如打筆巨款有用。
所以，法國思想家盧梭說，世上最沒用的三種教育方法就是：講道理、發(fā)脾氣、刻意感動。
這句話放在工作中，也同樣適用。
職場從來都不是一個講道理的地方，真正厲害的人，從來不講道理。
一、最沒用的行為，就是講道理
在職場中，我們常會發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：老板長篇大論地給員工講道理，談加班，談情懷，講自己如何如何不容易，幾乎都要感動自己了，但員工聽完也就那么一回事，一點作用都沒有，下班該走還走。
事實上，在職場中，最沒用的行為，就是講道理。
為什么說職場中最沒用的行為，就是講道理呢？
因為人與人之間，本來就是不同的。不同的人所在的圈層、所求的利益、所處的處境不同，看待同一件事會有不同。你所認(rèn)知的道理，別人未必認(rèn)同。
圈層不同，認(rèn)知不同。不同的行業(yè)領(lǐng)域，不同的身份地位，有著不同的圈層。你是老板，你的圈層可能都是企業(yè)的經(jīng)理、投資人。你是員工，你的圈層可能就是工薪一族。
每個人都被圈層挾裹著前進(jìn)，你的思維受到你所在圈層的影響，你認(rèn)為正確的道理，別人就未必認(rèn)可。
利益不同，所見不同。由于每個人所求利益不同，一個道理，往往會有兩種解讀方式。
比如，老板告訴員工要進(jìn)步，要成長。這當(dāng)然是正確的，但從老板的角度來說，員工越努力，績效越好，企業(yè)成長越快；而從員工角度來說，我進(jìn)步了，你就要給我相應(yīng)的加薪、升職。
處境不同，道理不同。很多老板講的道理，其實員工大都明白。但為什么不聽呢？因為老板沒有站在員工處境上考慮問題。
老板要的是企業(yè)發(fā)展，要融資、要上市，而員工要的是掙錢，生存，養(yǎng)活一家子人。人和人的處境不同，道理的適用范圍也就不一樣。
所以，如果老板一味地講道理，把“應(yīng)該”加諸在員工身上，而忽略了“真實”，就很難真正地說服員工。
什么是真實？真實就是，我月薪5000，朝九晚六，甚至可能“九九六”，而你月薪10萬，管理一家公司，數(shù)十員工，所以，你憑什么讓我站在你的角度上體會你的不容易？
只談理想和目標(biāo)，忽視員工實實在在的需求，你還想讓員工聽你的大道理，那是在扯淡。
二、該談利益的時候，別講道理
如果講道理不管用，那用什么來說服員工呢？著名投資人查理·芒格給出了答案：
如果你想說服別人，就要訴諸利益，而不是講道理。
天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。
職場本來就是一個講“利”的地方。不管是員工或者是客戶，每個人都是來謀利的，沒有利益，別講道理。
舉個例子，你手上有一個項目，需要動員員工們都同心協(xié)力，做好這個case。
方法一：和員工講道理。告訴他“要多承擔(dān)責(zé)任，要以做老板的心態(tài)打工，你是在為你自己工作。”
方法二：告訴員工，這個項目要是干成了，你會分到項目提成，會拿到20000元的獎金。
哪種方法更能打動員工呢？答案一定是后者，因為后者員工會心懷期待，能拿到成果，能分到利益。
華為的團(tuán)隊一向被被稱為“狼性團(tuán)隊”，華為員工是很拼的，很多人加班到晚上十一二點是常態(tài)。而且一啟動什么項目，不需管理者講道理作動員，華為員工自己嗷嗷就往上沖。
為什么華為員工這么拼命？因為給的利益足夠豐厚啊。根據(jù)公開資料，任正非在華為只擁有1.4％的股份，其余的股份都被員工持有。華為2019年財報顯示，華為員工人均薪酬達(dá)69.5萬元。
這么高的薪酬放在這里，誰會不拼命呢？所以，任正非在談華為怎么培養(yǎng)人才時，說過一句很精辟的話： “什么是人才，我看最典型的華為人都不是人才，錢給多了，不是人才也變成了人才。”
三、真正厲害的人，從不講道理
當(dāng)然，這個利益并不僅僅指的是給錢，也包括一些其他看得見、摸得著、用得上的東西。比方說股權(quán)，職業(yè)路徑的拓展，知識技能的提升等等。員工的能力提高了，自身價值也就提升了。
“畫餅”充不了饑，打勝仗可以
談利益最怕口惠而實不至。只講利益，而不讓利益落到實處，那是在耍流氓。
如上面提到的例子，你允諾員工干好了這個項目，會拿到提成，會分到20000的獎金。可是，如果你沒有帶領(lǐng)好團(tuán)隊，最終項目失敗了，你的允諾成了空談，試問還如何取信于員工呢。
所以，談利益，只畫餅是不可以的，你一定得讓利益落到實處，讓員工吃肉。
怎么讓利益落到實處？最有效的辦法就是帶領(lǐng)員工打勝仗，努力向前去，利益自然來。
為什么馬云在一窮二白的時候，十八羅漢拿著微薄的薪水，還愿意跟他打天下呢？
不是因為馬云講了多少大道理，而在于馬云能夠帶領(lǐng)大家打勝仗，打贏了一場又一場關(guān)鍵戰(zhàn)役。
仗打贏了，你幫助員工拿到了結(jié)果，他獲得了更好的報酬，心里很爽，自然愿意繼續(xù)跟著你干。
在這個時候，你說的話就有分量了，你根本不用講什么大道理，你說什么大家都會聽你的。
反之，如果你一直拿不到結(jié)果，就算你再能講道理，也不過是正確的廢話；就算你再能許諾利益，也不過是漂亮的空話。
在公司里，講道理當(dāng)然是沒有問題的。可問題在于，道理很多時候是沒有辦法解決問題的。管理者要解決問題，還是要靠利益牽引，靠打勝仗去實現(xiàn)。那么，什么時候適合講道理？一定是在你帶領(lǐng)團(tuán)隊干成事之后，而不是在你做這件事情之前。
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