相信不少職場人經(jīng)歷過這個情景，面試官突然虎軀一震：“一句話告訴我，為什么我們要選擇你，而不是其他人？”
面試官這種帶有“證明你配得上這份工作”的提問套路，要么是懶，照抄之前的面經(jīng)而不思考問題的價值；要么是來源于內(nèi)心的恐懼：這場面試似乎并不在我的掌控之中，我要拿回掌控權(quán)，我要暗示我們這個崗位很熱門。
如何回答這個問題呢？對于仍然希望獲得這份工作的新人們，我會建議：
避免回答為什么不是別人，專注于為什么我可以有。
1、套路A——從工作內(nèi)容出發(fā)：
如果你已經(jīng)是二面三面，甚至面過了直線經(jīng)理，對崗位需求有 個比較清晰的認(rèn)識，可以直截了當(dāng)?shù)膹膷徫恍枨蟪霭l(fā)分析自己的長處，這樣會讓面試官感覺你對這個崗位已經(jīng)了若指掌。
參考回答：按您/直線經(jīng)理的描述，這份工作最重要的內(nèi)容包括A工作和B工作，而這兩項都是我擅長的，您從簡歷中可以看到……。而這份工作還需要候選人具備XX類型的性格，我恰恰就是……（省略號部分請盡力用事實案例證明）
2、套路B——真誠反問，創(chuàng)造互動：
如果你并沒摸清楚崗位需求，這個時候不要濫用套路A，很可能被面試官打斷：這個崗位最重要的內(nèi)容不是A和B……這個就很尷尬了。這個時候需要創(chuàng)造互動。
參考回答：其實我想和您探討一下，您認(rèn)為做好這份工作，候選人應(yīng)該具備怎樣的條件？……謝謝，您提到了A和B亮點(diǎn)，正如我之前向您介紹的，這兩點(diǎn)恰恰是我的強(qiáng)項（如果是弱項，就問應(yīng)該如何提高和改善，展示好學(xué)的一面）……（舉例證明）
如果你博得了面試官的好感，雙方談笑風(fēng)生的話，候選人甚至可以在面試結(jié)束前再補(bǔ)一句：我冒昧問一句，如您所說，您也面試了一些候選人，您覺得我的機(jī)會大嗎？
刁鉆問題2
“你最大的缺點(diǎn)是什么？”
招聘本身是用人長處，彌補(bǔ)自身缺陷。打個離譜一點(diǎn)的比方：巴薩招聘梅西的時候，會問你有什么缺點(diǎn)嗎？有啊，梅西打籃球肯定被皮克各種虐。但你用的是梅西的扣籃技巧嗎？
候選人在回答這種刁鉆問題時，很喜歡避重就輕：“我最大的缺點(diǎn)，就是太較真，對細(xì)節(jié)要求太高”“我最大的缺點(diǎn)是太拼了，不注意身體”。額…面試官估計已經(jīng)翻起白眼了。
對于候選人來說，我推薦兩種回答方式：
1、套路A——講一個真實存在的缺點(diǎn)，但強(qiáng)調(diào)你已經(jīng)意識到，并已經(jīng)在改善：
“我英語口語/Photoshop技巧/寫作技能不夠好，但我現(xiàn)在已經(jīng)報名參加各種培訓(xùn)班，也在這方面有所改善。 你看我現(xiàn)在的作品和之前的作品，雖然距離最佳水平還有差距，但是也有一些進(jìn)步，我會繼續(xù)改善的。”
這種方式，既能讓面試官感受到你的真誠，也能讓面試官感覺到你對自己有清醒認(rèn)識的同時已經(jīng)開始行動，是個踏實的候選人。
2、套路B——訴說情懷，缺陷不要緊，我優(yōu)點(diǎn)多啊。
“我有很多不足，我有段時間因為這而苦惱。然而有一天我意識到我沒法在每件事情上都做到最好。我應(yīng)該將我的重心放在那些我擅長的方面，比如我的寫作能力并不強(qiáng)，但我能夠通過總結(jié)歸納將一份報告轉(zhuǎn)化成一張思維導(dǎo)圖/Infographics，我覺得可視化的內(nèi)容未來會更受到marketer關(guān)注。”
這種回答方式更適合強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新和創(chuàng)意的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或崗位，在說缺點(diǎn)的同時，更介紹了自己在某些創(chuàng)新領(lǐng)域的能力和成績。
說到底，企業(yè)招人是招人長處，如果你的長處恰恰是企業(yè)急需，只要你的弱點(diǎn)并非致命缺陷，面試官都會很希望得到你的。
個人很不喜歡這個問題，尤其在進(jìn)入中年后，我簡歷寫得清楚明了，有什么你想問的，我們聊細(xì)節(jié)。面試官問出這種問題時，我的第一反應(yīng)就是：這位親八成是沒提前讀我的簡歷。
自我介紹并不難，我遇到新朋友的時候都會自我介紹。但面試時不同，我哪里知道面試官想要了解什么？我希望面試官提前讀過我的簡歷，然而，我也清楚這機(jī)率很低。面試官對我什么都不了解，我應(yīng)該從何說起？
當(dāng)面試官提出這樣的問題時，候選人的處境已經(jīng)不妙，我的建議是：你應(yīng)該提前做好面試的準(zhǔn)備，和獵頭聊，網(wǎng)上查，試圖去了解這個企業(yè)為什么要招這個崗位，他們需要這個候選人解決什么問題。而你的面試目標(biāo)是告訴面試官，你能幫他們搞定這個問題！見證套路的時候到了：
面試官：請你簡單介紹一下你自己。
候選人：我畢業(yè)于……，在XX公司擔(dān)任XX崗位X年，然后去了XX擔(dān)任XX，現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)XX工作。我看到你們在招聘XX崗位，我覺得是個很不錯的機(jī)會，所以我投了簡歷。我可以問一個簡短的問題嗎？
面試官：當(dāng)然可以！
候選人：貴司這個崗位是新設(shè)的？還是之前的同事離職了？
面試官：這是個新設(shè)崗位，公司的業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，為了在市場營銷領(lǐng)域做得更好，我們想找一位XX方面的專家。
候選人：我個人很贊同貴司的思路，這個XX領(lǐng)域的確是未來營銷的方向，就我個人在之前公司的經(jīng)歷來說，原先我們公司這一塊也是空白，我和領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)溝通后，才……
是不是畫風(fēng)就變了？從一場生硬的自我介紹，轉(zhuǎn)化成了有機(jī)互動？咨詢顧問在做項目時經(jīng)常會說：“想要項目成功，最初聊項目時，要讓客戶說，客戶說得越多，成功可能性越大。”面試和咨詢項目不同，但有一點(diǎn)是互通的：
互動是成功面試的基礎(chǔ)，僅僅是面試官或者候選人一方拼命說，不是好面試。
而我們在面試中，最重要的不是說，也不是一味聽。而是創(chuàng)造與面試官之間的有機(jī)互動。
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